Blog

Werk maken van je netwerk: 8 gouden groeitips

By March 21, 2019 No Comments

Het is niet wat je kent, maar wie je kent.  Die uitspraak hoor je wel vaker wanneer het over netwerken gaat.  En als je ’t mij vraagt, klopt die stelling ook.  Om het eenvoudig te illustreren, vertel ik graag het verhaaltje van de twee bakkers.  Stel, je woont in een straat met twee bakkers die allebei een vergelijkbaar assortiment in de aanbieding hebben én goede kwaliteit leveren.  Wanneer je een van hen persoonlijk kent, zal je sneller geneigd zijn om bij hem binnen te wandelen.  En dat geldt voor elke sector en ieder product.  Ons kent ons.

Human to human

Zaken doen gaat in de kern niet om bedrijven die dingen aan elkaar verkopen, het gaat om mensen die elkaar verder helpen.  Vaak verschuilen we ons achter het B2B- en B2C-verhaal, maar uiteindelijk gaat het om mensen die een nood hebben – op persoonlijk of zakelijk vlak – en daarvoor een oplossing zoeken.  Wanneer ze iemand kennen die hiervoor kan zorgen, is de stap snel gezet.  Met andere woorden: alles draait om H2H, human to human.

Netwerken = groeien

Je netwerk uitbreiden en positief inzetten, kan heel wat contacten, maar ook business genereren.  Als je 100 kennissen hebt die elk ook 100 mensen kennen, bestaat je tweedelijnsnetwerk al snel uit 10.000 personen.
De meesten onder ons hebben een rechtstreekse link met veel meer dan 100 mensen.  Daarbij komt dat ook je contacten in derdelijn een belangrijk onderdeel van je netwerk vormen.
Wie pakweg 1.000 eerstelijnscontacten heeft, beschikt al gauw over een netwerk van maar liefst 10 miljoen mensen.  Voel je het al kriebelen om te netwerken?

Offline én online

De beste manier om te netwerken is offline, omdat persoonlijk contact uiteraard de basis is. Daarnaast is het zeker van belang om je netwerk ook online te onderhouden, bijvoorbeeld via LinkedIn, waar ik vorige maand een blogje aan wijdde.  Je krijgt zo niet alleen zelf een helder beeld van je netwerk, maar wordt ook zichtbaar voor anderen.  Wanneer ze jou regelmatig zien ‘passeren’, zullen ze je ook veel makkelijker terugvinden als zij, of mensen in hun netwerk, nood hebben aan jouw aanbod.  LinkedIn geeft je bovendien de luxe om zeer gericht te zoeken naar interessante mensen die iets voor jou kunnen betekenen, of vice versa.  Je kan perfect zien wie zich in jouw eerste-, tweede- of derdelijns netwerk bevindt en hoe of via wie je met elkaar verbonden bent.

8 gouden tips

Netwerken kan je leren.  Niet iedereen is van nature een tafelspringer, maar om te netwerken is dat geen vereiste, integendeel.  Wie steeds zichzelf blijft en vertrekt vanuit de missie om anderen te helpen zonder er zelf onmiddellijk iets voor terug te verwachten, beschikt over een goede basis.

  • Tip 1: Ken jezelf en wees je bewust van de meerwaarde die je voor anderen kan betekenen.
  • Tip 2: Leer jezelf voorstellen op een niet-commerciële manier. Een elevator pitch kan een goede leidraad zijn, maar beperk je niet tot enkele standaardzinnetjes die je bij iedereen afranselt.  Human to human: hoe persoonlijker en authentieker, hoe beter.
  • Tip 3: Wees bereikbaar. Zorg ervoor dat contacten je achteraf kunnen vinden als het nodig is.  Geef een visitekaartje af, connecteer op LinkedIn en zet gemeenschappelijke contacten in.  Ook Facebook en Instagram worden hierin steeds belangrijker en belangrijker.
  • Tip 4: Praat niet enkel over je bedrijf en aanbod, maar knoop ook een persoonlijk gesprek aan. Zo ontdek je gemeenschappelijke interesses en interessante onderwerpen die makkelijker bijblijven dan pure business talk.  Met mensen die je beter leert kennen, leg je achteraf makkelijker opnieuw contact.
  • Tip 5: Stel jezelf open, zowel lichamelijk als geestelijk. Zorg ervoor dat de drempel om een gesprek aan te knopen zo laag mogelijk is.  Gebruik hiervoor de juiste houding en lichaamstaal.  Glimlach, kijk de mensen aan (in plaats van naar de grond of nog erger: met je ogen zoekend naar nieuwe gesprekspartners), kruis je armen niet.  Meer tips krijg je zeker op het volgende Netwerkmoment van Artemis Antwerpen-Mechelen van Sofie-Anne Bracke.
  • Tip 6: Toon je passie en enthousiasme. Maak duidelijk dat je voor honderd procent achter je bedrijf, aanbod en werkwijze staat en waarom dat zo is.
  • Tip 7: Zorg voor opvolging. Wanneer je een afspraak maakt, bijvoorbeeld om informatie te bezorgen of contact op te nemen, kom die dan ook zeker na.
  • Tip 8: Kies voor afwisseling. Ga overal eens voelen om te ontdekken welk netwerk jou het beste ligt.  Een Open Coffee is geen BNI, en omgekeerd.  Markant VZW en Artemis organiseren, net als de Straffe Madammen, women only  Sommige netwerken zijn gericht op het sociale, andere, zoals Unizo, zijn gericht op iets bijleren.  Dat het zeker niet altijd een stijve bedoening moet zijn, bewijzen de Netwerkers.be, met hun grote gun- of was het funfactor?

Zie je door al de bomen het bos even niet meer? Contacteer me gerust! Ik help je graag bij het vinden van het juiste netwerk.

 

Lieve groetjes,

Annelies

Leave a Reply